繁殖、栽培、养护美国红枫专家
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如何增强苗圃竞争力
发布者:李欣   发布日期:2006-10-26   点击次数:256248

在日前举办的第十一届中国园林花木信息交流会上,荣获2006年度全国十佳苗圃的代表们齐聚一堂,交流经验,互通信息。会上,大家谈得最多的就是———

  宁夏森淼种业公司总经理:沈效东

  做苗木一定要有前瞻性,生产有潜力的产品。现在我国三北地区都缺少节水耐旱性强的植物,而宁夏干旱少雨,很适合培育节水耐旱苗木,于是我们就培育出金叶莸、紫花醉鱼木、黄花矶松、马蔺等具有自主知识产权的节水耐旱型园林观赏植物。这些品种很受三北地区(尤其是北京这样缺水严重的城市)绿化工程的欢迎。正是这种需要,使我们的产品有了巨大的市场,而不仅仅局限在宁夏当地。今后,示范、推广、营销将是我们的发展思路,而行业主管部门、设计单位、施工单位和种苗生产企业将是我们“主攻”的目标。

  背景:森淼种业公司成立于2000年,共建有组培车间1000平方米,工厂化育苗车间3.5万平方米,成品育苗基地1800亩。该公司从2002年开始选育节水耐旱型植物,目前已开发出乔灌木、草花、地被等10多个品种,并先后在北京、新疆、河南、陕西等地建立了445公顷苗圃生产基地,年生产、销售种苗600万株。不久前,他们培育的节水耐旱园林植物还入选了奥运绿化推广新品种。

  山东昌邑花木场总经理:朱绍远

  在我看来,从事苗木生产一定要注重创新,把新产品、新技术做成优势,形成竞争力。从20世纪90年代初期发展彩叶树种黄金槐、中期开始宿根地被植物的生产推广,之后成立全国第一家宿根地被植物研究所、建立了地被植物超市,都是不断创新的结果。2000年之后,我们通过学习,实施大苗容器化,小苗穴盘化种植的改革,也是把新成果转化的结果。现在,我们不仅在植物产品上应用了很多新技术,还在探索实施多元化运营思路上做足了文章:复合长寿保温被、控根容器苗袋、树枝粉碎机等设备,都是我们自己研发的产品,为苗圃提高效益起到了重要作用。

  背景:山东省昌邑市花木场建于1989年,现辖四个分场,一个宿根地被植物研究所,总面积1500亩。主要从事园林绿化用乔灌木和宿根地被植物的生产,是山东农业大学的教学实习基地,中国科学院植物研究所的科技示范基地。其苗圃中,宿根地被植物面积达600余亩,在全国第一家成立宿根地被植物研究所;第一家建立地被植物超市;第一家申报宿根地被植物新品种保护权申请。

  山东昌邑金丝达绿化苗木公司总经理:刘国田

  因为在以前进行工业生产销售时,我形成了一套自己的理念,所以搞苗木后就把这套理念“移植”到了苗圃经营上。我认为,作为一个后发展的苗圃,首先要培育知名度,创出品牌,而这要靠两个方法达成,一是上规模,二是建市场。短短几年时间,我们发展了1万亩苗圃,在昌邑成为第一。另外,通过建绿博园和开绿博会,宣传和推广了昌邑的苗木产业,也相应地宣传了我们自己。

  背景:金丝达绿化苗木有限公司自2001年开始发展绿化苗木,目前总面积达1万余亩,是潍坊金丝达集团公司下属单位。公司现有绿化苗木300多个品种,7000余万株,筹集资金8000余万元建设了北方苗木展示交流大厅、绿博园、热带植物馆、花卉展厅等,总建筑面积3万多平方米,并连续3年参与举办了中国(昌邑)北方绿化苗木博览会。

  安徽芜湖绿大种苗基地总经理:戴军

  苗木企业的工作无非两方面,生产和销售,要想把它们都做好,确定适合自己的模式非常重要。作为一家外资公司,我们可以经常到荷兰、意大利等欧洲国家考察,引进新优品种、学习先进的技术和管理方式。目前,我们苗圃中90%的产品都是从国外引进的。将西方人的品种、栽培技术与中国的廉价劳动力、密集型劳动方式相结合,就是我们的生产模式。2000亩的生产面积对我们来说已经足够了,再带动周围的农户,达到1万亩、2万亩。可以说,我们在生产方面已经做得不错了,但销售才刚刚起步,也正在探索适合自己模式。我感觉,浙江森禾公司的销售模式和销售理念都非常先进,值得我们学习,不过,怎么样与自身相结合,我们还正在总结之中。

  背景:芜湖绿大种苗基地成立于2002年,注册资本为200万欧元。主要从事彩色观赏树种的引进、驯化、推广及林木种苗的生产经营、研究开发和国际经济信息咨询服务。目前基地面积近2000亩,包括十连栋温室1.5万平方米,塑料钢架大棚3万平方米,钢结构加工车间2000平方米。从荷兰引进新优景观植物130多种,形成年生产繁殖各类优质苗木685万株、工程栽培苗300万株的能力。

  浙江萧山宁围镇盈一盆景花木场总经理:蒋永法

  定位对苗木企业来说非常重要,如产品定位、客户定位、业务定位等。通过几年的发展,我们确立了长短线结合的产品定位。首先,要有长线产品,也就是支柱产品,比如我们的造型红枫、造型紫薇等,占产品总量的50%以上。这些产品一般的苗圃做不了,一是资金不足,二是没技术。不过,造型苗附加值虽高,但生产周期长,投资回报慢,因此我们又选择了一些短线产品,以保证苗圃正常运作,如宿根地被植物、花灌木等。对苗圃来说,客户定位也包<

--来源:【中国花卉报】

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